(495) 772-05-25

E-mail: info@mnl.su
Москва,
ул. Гаврикова д. 3/1
  Автоматизация торговых представителей  

Начальство знает, как все устроено

Большинство супервайзеров и региональных менеджеров дистрибьюторских  компаний начинали свою карьеру от должности торгового представителя. И вот уже они управляют собственной командой торгпредов. А то, что раньше считалось возможностью лишний раз схитрить и расслабиться, приобрело строгое название - “нарушение”. Теперь самому приходится искоренять:

  • отклонения от графика посещений;
  • слишком короткие визиты торговых точек;
  • телефонные звонки вместо поездок;
  • походы по собственным делам в рабочее время.

И уже опыт руководителя подсказывает, что нужны средства автоматизации контроля торговых представителей. И таким средством выступает система GPS трекинга.

Что могут средства GPS трекинга?

Для организации мониторинга за работой разъездных менеджеров по продажам чаще всего используются возможности различных мобильных устройств, таких как планшеты или смартфоны. Такой подход позволяет сэкономить на покупке оборудования.

С одной стороны целью автоматизации торговых представителей является учет и контроль со стороны начальства.

С другой - упрощение для самого сотрудника организации собственной работы. Не нужно носить с собой кучи бумаг и постоянно ждать звонков с офиса. К тому же всевидящее око шефа становится именно тем стимулом, который не дает разойтись чувству лени и завалить всю работу.

В любом случае к основным функциям систем GPS трекинга относятся:

  • автоматизация постановки заданий и отчетности;
  • контроль текущего местоположения торгового представителя;
  • учет посещения торговых точек;
  • просмотр пройденных маршрутов.

Про что стоит помнить при автоматизации торговых представителей

Не стоит забывать, что всякое скрытое слежение запрещено законодательством. Следует получить согласие сотрудника на ведение GPS трекинга. Во время процесса мониторинга работник должен быть осведомлен о наблюдении. Кроме того, необходимо позаботиться, чтобы соблюдалась конфиденциальность личной жизни персонала в нерабочее время.

Современные системы автоматизации торговых представителей могут обеспечить выполнение приведенных условий.

От каждого по возможностям

Как показывает практика использование GPS трекинга:

  • раскрывает потенциал каждого сотрудника;
  • выявляет лучших работников;
  • помогает наладить работу торговой службы как четкого механизма.

Все это способствует тому, что каждый участник коллектива полезен компании. В результате значительно повышается общая продуктивность коллектива и следовательно прибыль.

Лучший советчик — это всегда собственный опыт, а внедрение системы автоматизации торговых представителей дело 15 минут. Не откладывайте, организуйте эффективную работу своей торговой команды.